On a souvent tendance à croire que pour être visible sur le web en 2026, il faut maîtriser le dernier outil d’IA à la mode, faire des montages vidéo dignes de Hollywood ou poster 3 fois par jour sur chaque réseau social.
C’est ce que j’appelle la course à la technique. Et c’est le meilleur moyen de s’épuiser.
La technique, c’est le moteur. La stratégie, c’est le GPS.
Imaginez que vous grimpiez dans une voiture de sport ultra-puissante (la technique). Si vous n’avez pas de destination précise et que vous roulez à 200 km/h dans la mauvaise direction, vous n’arriverez jamais à bon port. Vous aurez juste consommé beaucoup d’essence.
En visibilité digitale, c’est la même chose.
- La technique, c’est savoir comment publier un Reel ou paramétrer une campagne publicitaire.
- La stratégie, c’est savoir à qui vous parlez, quel problème vous réglez pour lui, et pourquoi il devrait vous choisir vous plutôt qu’un autre.
Le piège du « Grand Public »
Le plus gros frein des entrepreneurs que j’accompagne est la peur de se restreindre. Ils se disent : « Si je cible trop précisément, je vais perdre des clients. »
La réalité est inverse : plus vous parlez à tout le monde, plus votre message devient tiède. En voulant plaire à tout le monde, vous ne provoquez aucun coup de cœur.
La stratégie de visibilité commence par un choix courageux : celui de votre cible (votre Persona).
3 signes que vous faites trop de technique et pas assez de stratégie :
- Vous produisez beaucoup de contenu, mais vous avez peu de demandes de devis. (Votre message touche les curieux, mais pas les acheteurs).
- Vous changez de réseau social tous les deux mois parce que « ça ne marche pas ». (Ce n’est pas l’outil le problème, c’est le message).
- Vous attirez des clients qui négocient systématiquement vos tarifs. (Ils n’ont pas perçu votre valeur spécifique).
Ce qu’il faut retenir
Avant de chercher à savoir « comment » publier, passez du temps sur le « pour qui ». Une fois que vous savez exactement qui est votre Client de Cœur, la technique devient simple. Vous savez quels mots utiliser, quel ton adopter et sur quel bouton appuyer.
La visibilité, ce n’est pas être vu par le plus grand nombre. C’est être reconnu par ceux qui comptent.
Vous voulez arrêter de pédaler dans le vide ?
Si vous sentez que vous maîtrisez les outils mais que les résultats ne suivent pas, c’est sans doute que votre boussole stratégique a besoin d’un réglage.
